邢帥教育企業(yè)官網(wǎng)

在2013年后那場(chǎng)在線(xiàn)教育寒冬中，似乎只有細分領(lǐng)域的在線(xiàn)職業(yè)技能培訓日子相對沒(méi)那么慘。一方面，激烈的職場(chǎng)競爭讓大家亟需不停充電，大學(xué)教育中注重理論而輕實(shí)踐運用的課程也讓很多人不得不去補強。另一方面，這類(lèi)學(xué)習者和付費者沒(méi)有割裂（通常還有較強支付能力）。

2013年7月，互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)職業(yè)技能培訓中的佼佼者邢帥教育獲得歡聚時(shí)代1500萬(wàn)人民幣首輪融資；2014年8月，再度獲得君聯(lián)資本和北極光創(chuàng )投3000萬(wàn)美元融資；2016年，邢帥教育又得到由國泰君安、中國移動(dòng)、中民投、華蓋資本3億元B輪聯(lián)合投資。

目前，邢帥教育已經(jīng)擁有了1000萬(wàn)+的C端用戶(hù)以及強大的“自我造血”能力，并把眼光投向了企業(yè)級用戶(hù)以及海外用戶(hù)，依靠非常草根且有效的擴張模式迅速搶占市場(chǎng)；其逆市完成高額融資，也足以說(shuō)明資本對于在線(xiàn)職業(yè)技能培訓領(lǐng)域的看好。

職業(yè)教育是個(gè)寶礦，但在線(xiàn)教育怎么去挖是個(gè)問(wèn)題

最近家里待業(yè)一年的弟弟想去學(xué)編程，權衡之后還是報了一個(gè)為期8個(gè)月的線(xiàn)下編程課程，要價(jià)32000，若是貸款則需要40000（這還不算外地學(xué)生來(lái)北京的日常開(kāi)銷(xiāo)），每日半天課，每周5天課，每班18人，同學(xué)里不乏從廣東、云南特地跑來(lái)進(jìn)修的人。至于教學(xué)質(zhì)量，弟弟有無(wú)數的不滿(mǎn)，甚至認為那里的“老師”還不如他，但這并不妨礙他所在的這個(gè)校區每天有3-4個(gè)爆滿(mǎn)的編程班，以及各類(lèi)動(dòng)漫、游戲、VR/AR、數字影視等方向的班，全國共有32個(gè)校區，這筆生意能賺多少并不難算——更重要的是，購買(mǎi)課程的決策者往往也是學(xué)習者本人。

相比于傳統的線(xiàn)下教育，在線(xiàn)教育在面向設計、影視、財會(huì )、公務(wù)員、司法、編程等主要針對成年人教授的職業(yè)技能時(shí)具有非常大的優(yōu)勢：C2C教育模式出現使得個(gè)人之間智力和經(jīng)驗的傳授和交易更為便利，可以讓師生輕松跨越時(shí)間與空間的不便（外地學(xué)生不必再來(lái)到北京），不僅降低了學(xué)生的學(xué)習成本，也給優(yōu)秀的老師帶來(lái)了更多個(gè)體收益。

以邢帥教育為例，其將一些本來(lái)就非常依賴(lài)電腦授課的編程、電腦美工、游戲與影視后期等課程在線(xiàn)化后極大地降低用戶(hù)花費——邢帥教育平臺上用戶(hù)ARPU值在2000-3000，5000已經(jīng)算是比較高的消費額——既能提供高質(zhì)量的師資，課程時(shí)間更靈活，且不用再考慮交通不便帶來(lái)的麻煩，這些線(xiàn)上教育的明顯優(yōu)勢很容易即刻體驗出來(lái)，那么唯一的問(wèn)題就是如何才能盡快從線(xiàn)下將學(xué)生引導至線(xiàn)上學(xué)習。

邢帥教育如何建設自己的生態(tài)圈?

對于已有一定用戶(hù)規模、頗具實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，圍繞自己的核心業(yè)務(wù)進(jìn)行生態(tài)圈建設是個(gè)不錯的選擇，一方面作用是保護主營(yíng)業(yè)務(wù)，另一方面作用是多點(diǎn)轉化用戶(hù)。因為互聯(lián)網(wǎng)講求單點(diǎn)突破，但單點(diǎn)的持續增長(cháng)能力往往會(huì )后期乏力，因此如何將各個(gè)業(yè)務(wù)織成一張網(wǎng)，相互支援、齊頭并進(jìn)就顯得十分重要。

邢帥生態(tài)圈之企業(yè)內訓：從B端向C端轉化用戶(hù)

對于邢帥的打法，其實(shí)在2017年初其全面推進(jìn)企業(yè)內訓這條業(yè)務(wù)線(xiàn)的時(shí)候就可以窺見(jiàn)一二。時(shí)間過(guò)去了半年，虎嗅采訪(fǎng)了邢帥負責企業(yè)業(yè)務(wù)這條線(xiàn)的高級副總裁姜東偉，在他的描述中，邢帥教育一個(gè)完整小生態(tài)正在逐漸形成，姜東偉告訴虎嗅：“邢帥教育的互聯(lián)網(wǎng)基因讓我們做在線(xiàn)化企業(yè)內訓成為一件水到渠成的事?！?/span>

相對于瘋狂進(jìn)行電銷(xiāo)的尚德教育以及本身以網(wǎng)絡(luò )社區起家的滬江網(wǎng)，邢帥教育在直接面向C端的宣傳向來(lái)走相對低調的網(wǎng)銷(xiāo)路線(xiàn)。也正是這種特質(zhì)，決定了邢帥在對C端進(jìn)行補強的時(shí)候，選擇幫助企業(yè)培訓“大企業(yè)內的小員工”這條路徑——主要為企業(yè)提供定制化培訓服務(wù)、內訓系統以及將邢帥企業(yè)培訓課程打包賣(mài)給企業(yè)。也就是說(shuō)，邢帥教育的企訓既先不做人數低于200的中小型企業(yè)，也不做大企業(yè)里高層管理者。 

選擇大企業(yè)，可以利用企業(yè)內部原有成體系的培訓教程，主要是針對其中比較“痛”，又占據重要地位的團隊管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、職業(yè)發(fā)展、職場(chǎng)技能等7大板塊打造完整線(xiàn)上化課程改造。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要減輕了統一培訓、標準化輸出，以及同一知識在A(yíng)傳B傳C中產(chǎn)生誤解的矛盾，一天僅0.5元/人的花費幫助企業(yè)減少了80%的培訓成本，也給員工增加了學(xué)習的機會(huì )。另一方面，目前國內市場(chǎng)并沒(méi)優(yōu)質(zhì)的針對企業(yè)培訓互聯(lián)網(wǎng)教育品牌，邢帥企訓的發(fā)布，也正好填補了該市場(chǎng)空白。

而利用企業(yè)內部的課程培訓企業(yè)小員工，邢帥則寄希望于將這些員工導流給平臺其他課程。這些員工有著(zhù)顯而易見(jiàn)成為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的潛質(zhì)——經(jīng)過(guò)大企業(yè)篩選的能力，穩定的工作與薪資，相對固定的工作時(shí)間與晉升要求，如果他們想要讓自己在企業(yè)內更進(jìn)一步，學(xué)習一些與“考證”相關(guān)的職業(yè)技能只是順水推舟。

也正因如此，2017年后才正式力推的企業(yè)內訓服務(wù)，不僅先后簽約了包括中國移動(dòng)、淄博電視臺，以及全國一萬(wàn)多員工的阿拉丁金融在內的央企、上市公司、國企，還做到了客戶(hù)公司員工-個(gè)人技能課程用戶(hù)5%左右的轉化率。

邢帥教育也將企業(yè)內訓與平臺的2C課程關(guān)系明確定義“幫助”，姜東偉預測：“在企業(yè)內訓銷(xiāo)售額達到3億時(shí)，能夠為個(gè)人技能課程相應帶來(lái)帶來(lái)9億的營(yíng)收?！?/span>

邢帥生態(tài)圈之出海：“順其自然”搶占國外大市場(chǎng)

進(jìn)入2017年，邢帥教育的行動(dòng)好像特別快，其中之一就是在3月后迅速落地的海外分公司。

隨著(zhù)世界制造業(yè)逐步往東亞和東南亞轉移以及旅游業(yè)不斷發(fā)展，這些地區以及國家技能型人才存在大量缺口，而邢帥教育剛好看到了這個(gè)機會(huì )——“我們的用戶(hù)中有不少來(lái)東南亞地區華人，通過(guò)他們幫我們進(jìn)行調研，我們發(fā)現東南亞學(xué)員對技能和語(yǔ)言的需求都很高”，姜東偉告訴虎嗅：“我們會(huì )在泰國開(kāi)設平面、影視、漢語(yǔ)和中國美食四大類(lèi)課程，其中漢語(yǔ)和中國美食是為了順應近年來(lái)越來(lái)越多華人去東南亞旅游而特地開(kāi)設的?！?/span>

姜東偉說(shuō)：“未來(lái)我們會(huì )把東南亞這塊打實(shí)，陸續發(fā)展緬甸、印尼等國家，也會(huì )與制造業(yè)遷移和旅游業(yè)發(fā)展緊密相連。在課程直播傳輸上，我們會(huì )去解決技術(shù)上的延遲問(wèn)題；在落地上，我們會(huì )把課程的開(kāi)發(fā)、錄制、運營(yíng)等過(guò)程主要都落實(shí)到泰國去做。主要提升當地學(xué)員的用戶(hù)體驗，形成對邢帥教育的口碑傳播——正如我們之前在國內的做法?！?/span>

這是一個(gè)非常聰明的做法，隨著(zhù)小米等行業(yè)龍頭企業(yè)陸續進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，就像給國內制造業(yè)企業(yè)吹響了出征的號角，當所有人都把目光瞄向如何把自家產(chǎn)品賣(mài)到東南亞，如何把自己工廠(chǎng)搬到東南亞去的時(shí)候，邢帥教育卻在東南亞勞動(dòng)力供給側找到了一塊大需求。試想一下，當各個(gè)國際大企業(yè)都跑來(lái)掘金、“搶人”，又有誰(shuí)能幫忙培訓、提供合格的員工呢？

邢帥生態(tài)圈之擴張模式：調動(dòng)員工與合作伙伴的積極性才是生態(tài)根基

將服務(wù)迅速、有效觸及用戶(hù)是生態(tài)圈擴張的關(guān)鍵能力。邢帥教育并不依靠純線(xiàn)上的競價(jià)排名去購買(mǎi)流量，而是通過(guò)有別于其他同行的“細胞裂變式”小組作戰方式——將員工按小組的方式獨立開(kāi)來(lái)，由小組獨自承擔一門(mén)課程和一個(gè)科目，每個(gè)小組都由老師、銷(xiāo)售、客服和小組主管組成，各小組各自對自己負責的項目負責，同時(shí)值得關(guān)注的是，當一個(gè)小組發(fā)展足夠多的學(xué)員時(shí)，小組還可以拆分出來(lái)形成一個(gè)新的獨立小組以此服務(wù)更多的學(xué)員并且保證每個(gè)學(xué)員的用戶(hù)體驗。

通過(guò)這樣的創(chuàng )新模式，邢帥教育迅速搶占了市場(chǎng)，一方面減少了各個(gè)不同職能部門(mén)跨部門(mén)合作之間的摩擦，另一方面還調動(dòng)了員工的積極性，避免了非銷(xiāo)售部門(mén)吃大鍋飯而導致的動(dòng)力不足的問(wèn)題，“細胞裂變式”小組讓邢帥教育注冊用戶(hù)呈指數型增長(cháng)的目標。

通過(guò)這些看似“接地氣”的擴張模式，使得邢帥教育的獲客成本上取得了一定優(yōu)勢，通過(guò)員工無(wú)底薪和“全國合伙人”模式，充分調動(dòng)了雇員的積極性，使得邢帥教育在如今流量爭奪激烈的時(shí)代，還能保證快速增長(cháng)。

生態(tài)圈的建立：快速擴張的同時(shí)，也需小心謹慎

盡管已經(jīng)走到了第九個(gè)年頭，并在細分領(lǐng)域拼下了自己數一數二的“江湖地位”，甚至開(kāi)始著(zhù)手建立自己的生態(tài)系統，但邢帥教育在戰略上仍舊非常謹慎——創(chuàng )業(yè)本身就是個(gè)大坑，必須步步為營(yíng)，邢帥教育在開(kāi)拓業(yè)務(wù)時(shí)也有明確的“幾不做”：

一是不會(huì )取代線(xiàn)下培訓，而是和線(xiàn)下培訓機構合作，將線(xiàn)下課程線(xiàn)上化，好處是可以利用線(xiàn)下培訓機構原有的一些客戶(hù)資源。在此基礎上，邢帥教育形成了比較完善的代理拓展體系，未來(lái)要擴大到100家代理商。

二是選擇性回避未來(lái)和釘釘會(huì )產(chǎn)生直接競爭的戰場(chǎng)。姜東偉告訴虎嗅：“釘釘可以觸及的任何地方（創(chuàng )業(yè)企業(yè)）都逃不掉?！边x擇性回避中、小企業(yè)這種巨頭的主戰場(chǎng)，雖然這選擇透露著(zhù)無(wú)奈，但相信每家做企業(yè)服務(wù)的創(chuàng )業(yè)公司都會(huì )深表認同。

三是不做針對中、小企業(yè)的定制內容，因為中、小企業(yè)對內容需求大，個(gè)性化定制課程的需求更高，且要面對回款困難問(wèn)題?！拔覀冋J為在線(xiàn)培訓本質(zhì)解決的是跨部門(mén)跨地區的問(wèn)題”，姜東偉表示。與其跳入定制內容的“無(wú)底洞”，還不如先幫“大象們”撓癢癢，再通過(guò)優(yōu)質(zhì)運營(yíng)留住那些來(lái)大企業(yè)的小員工客戶(hù)。

無(wú)論是K12領(lǐng)域還是垂直技能培訓領(lǐng)域，在線(xiàn)教育公司們再次迎來(lái)了最好的時(shí)期。相比于四年前的市場(chǎng)培育階段，現在無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，都已經(jīng)更加習慣線(xiàn)上學(xué)習的模式以及為好的內容付費。而堅定面對C端用戶(hù)的邢帥教育，他們的目標清晰而簡(jiǎn)單?！皫椭嗟哪贻p人從鄉鎮進(jìn)入城市，從工廠(chǎng)進(jìn)入辦公室上班就是結果”，姜東偉說(shuō)。然而，正如誰(shuí)也沒(méi)想到是共享單車(chē)搶了滴滴最后三公里的生意，最殘酷的競爭往往從不同維度突然襲來(lái)。

目前，作為垂直行業(yè)龍頭邢帥教育對其生態(tài)圈嚴密布局，除了一直強勁的2C業(yè)務(wù)、企業(yè)服務(wù)、投資業(yè)務(wù)（投早期互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)在線(xiàn)教育公司）以及出海業(yè)務(wù)，邢帥教育甚至也開(kāi)始探索VR教育技術(shù)，全產(chǎn)業(yè)鏈布局，試圖打造教育生態(tài)圈。這并不是簡(jiǎn)單地“幫C端業(yè)務(wù)布局更多細分領(lǐng)域”，而是在培養一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、互利互長(cháng)的生態(tài)圈。

如今的邢帥教育已經(jīng)擁有了一棟自己的辦公樓，遙想2008年蝸居在大理出租房?jì)葎?chuàng )業(yè)的日子，從最初的QQ群教學(xué)到如今的教育生態(tài)圈布局，邢帥教育已經(jīng)見(jiàn)證自己蛻變的過(guò)程，逐漸建立起了自己品牌優(yōu)勢，而一旦邢帥生態(tài)圈完全形成（雖然過(guò)程一定很艱難），迎來(lái)的必將是整個(gè)公司的野蠻生長(cháng)。