邢帥教育企業(yè)官網(wǎng)

文/金錯刀

今天刀哥講一家充滿(mǎn)英雄主義氣質(zhì)的公司。

邢帥教育，中國在線(xiàn)職業(yè)技能教育領(lǐng)域的獨角獸，獨創(chuàng )的“邢帥模式”，成立9年來(lái)，一直在教育界是出了名的“另類(lèi)”。

公司近萬(wàn)人，但90%的員工都是兼職；對手一直在燒錢(qián)獲取流量，它們卻長(cháng)年零成本獲客，還用獨創(chuàng )的模式干到了估值近百億，如今出海、加盟、B2B企業(yè)培訓業(yè)務(wù)，布局生態(tài)鏈…

邢帥教育這幾年備受資本青睞，業(yè)務(wù)9年持續高速增長(cháng)，估值近百億，why？

前不久，邢帥教育背后掌舵人邢帥，做客《金錯刀飯局》，聊了聊自己的商業(yè)邏輯。

作為中國互聯(lián)網(wǎng)草根逆襲的一個(gè)典范，中國不可多得的創(chuàng )業(yè)范本，邢帥究竟做對了什么？

（以下是邢帥口述部分，未經(jīng)本人審閱）

企業(yè)想一直保持高速發(fā)展幾乎是一件不可能的事，但我們幾乎做到了。

2008年起步的時(shí)候，我們還是一家作坊式教育機構，從QQ群找客戶(hù)，靠著(zhù)教PS起家，但9年以后我們已經(jīng)成長(cháng)為了一家估值近百億的全球公司。

最早的時(shí)候，公司里就我和合伙人倆人，盡管我們非常努力，每天只睡3個(gè)小時(shí)，拿出所有精力備課和答疑，敲壞幾十個(gè)鍵盤(pán)，想辦法提高業(yè)務(wù)水平，但報名人數依然不溫不火，直到有一天，無(wú)意中卻發(fā)現用戶(hù)漲地厲害。

事后我就琢磨原因，原來(lái)那天，YY直播課快結束時(shí)，還有一點(diǎn)時(shí)間，我就順便聊起了自己的故事，結束后沒(méi)想到，當天的付費用戶(hù)人數，比上個(gè)月總合還要多。然后我就在想，我除了每天努力備課，我真的了解我的用戶(hù)么，他們的痛點(diǎn)難道不是想學(xué)牛逼的技能嗎？是，但也不是。

當時(shí)，我的用戶(hù)大多是和我一樣的天賦平平的小鎮青年，他們內驅力也不強，但為什么會(huì )報名呢，因為他們不僅要學(xué)習技能，還迫切希望從別人身上找到自己清晰的成長(cháng)路徑，他們需要一個(gè)英雄站出來(lái)說(shuō)，看，我就是這樣成功的，不僅要過(guò)程，還要看到一個(gè)結果。

2009年到2012年正是淘寶電商潮流興起之時(shí)，百萬(wàn)家淘寶店都需要P圖修圖，學(xué)習PS的人群突然爆發(fā)，邢帥教育憑著(zhù)扎實(shí)的口碑，一下子就做成了“PS線(xiàn)上教學(xué)第一品牌”，我的頭發(fā)掉光了，我也終于熬成了中國網(wǎng)絡(luò )上最早一批網(wǎng)紅講師。 

從6000萬(wàn)到15億，邢帥教育基因裂變的最狠一招竟然靠壓馬路！

到了2011年，YY教育正式成立后，我們在YY的對手越來(lái)越多，新東方、學(xué)而思都紛紛入駐平臺，但我們一直穩居排行榜榜首，在其他機構都找不到盈利模式時(shí)，我們的7621頻道卻一直呈現指數級裂變，16名員工，一年能掙6000萬(wàn)，被2000多家教育機構不停地模仿。

這樣的成績(jì)，讓我們在2013年拿到了YY1500萬(wàn)的天使輪融資，為了企業(yè)更大發(fā)展，我也把公司從大理搬到了廣州，員工和我剛開(kāi)始都很不適應，但成長(cháng)的過(guò)程中也逐漸擴寬著(zhù)自己的格局。

緊接著(zhù)，2014年夏天就實(shí)現了建立獨立平臺的夢(mèng)想，陸續上線(xiàn)了xsteach·com社區1.0版，以及手機客戶(hù)端Android版和ios版。平臺上具備了課程直播、直播回放、社區論壇等各項功能。過(guò)去，邢帥需要借助YY、騰訊課堂等外部平臺實(shí)現直播、互動(dòng)等功能，現在自己平臺就能實(shí)現。自建平臺前后的用戶(hù)體驗簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。

如果你問(wèn)我創(chuàng )業(yè)9年，從一個(gè)QQ群做到十億規幾模的公司，威力最強的一個(gè)核心武器，我會(huì )說(shuō)是——“壓馬路”。

這只是我們內部說(shuō)法，其實(shí)本質(zhì)是“變態(tài)到極致的復盤(pán)”。

我和我的合伙人，每天工作完之后，各自不先回家，我們當時(shí)在云南大理，就順著(zhù)古城那路，壓馬路，這個(gè)過(guò)程當中，就把一天的盤(pán)給復了。

有人可能認為復盤(pán)是個(gè)常規武器，但我卻認為是個(gè)核武器，因為我們真的能做到天天復盤(pán)，每天迭代！

后來(lái)公司擴大，新來(lái)的管理層也經(jīng)常反對，覺(jué)得沒(méi)必要，搞形式主義，但我態(tài)度很堅決，不行就用強制手段推行，要求小組成員必須每天一起吃早餐，在吃飯過(guò)程中把昨天的盤(pán)給復了。

為什么我一定要這樣做？因為這個(gè)時(shí)代變化速度太快太快，很多公司是每月一大復盤(pán)、每周一小復盤(pán)，每個(gè)項目一復盤(pán)，既然我們沒(méi)他們聰明，那就用勤來(lái)補拙，日拱一卒，迭代速度以天來(lái)計算，這樣才有競爭的資本。

這就是我們公司成立九年，一直看起來(lái)很順的原因，商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)法則都不是本質(zhì)，最重要的一招就是極致的復盤(pán)，變態(tài)級的復盤(pán)，有錯立改，天天迭代！

因此我們從不盲從別人家的戰術(shù)，很多組織架構和商業(yè)模式都是原創(chuàng )的，這里面很多人好奇我的零成本獲客和細胞分裂戰術(shù)，道理是這樣的：

一、零成本獲客

如今，整個(gè)在線(xiàn)教育行業(yè)最大的問(wèn)題是，獲客成本不斷攀高，很多玩家不是盯著(zhù)競爭對手打，就是瘋狂燒錢(qián)搞營(yíng)銷(xiāo)。

但我們在營(yíng)銷(xiāo)獲取流量方面，從沒(méi)有花過(guò)錢(qián)，我們的戰術(shù)是這樣的：目前公司員工近萬(wàn)人，但7000名兼職，采用的是核心團隊分組管理兼職人員的模式，吸引了大量具有零散碎片時(shí)間的青年加入，近乎零成本，還自建邢帥大學(xué)，統一培訓員工，真的把網(wǎng)上兼職員工變成了戰斗力兇猛的軍隊。

很多人也對我們的模式存在質(zhì)疑，認為教育就應該是清貧的，不能推銷(xiāo)和推廣，但我認為這是一種錯誤的認知，如果一個(gè)優(yōu)秀老師能普惠到更多人，他就理應得到更多的財富和尊敬。

另外，還要因用戶(hù)而異，之前我們所服務(wù)的人群不屬于精英階層，并沒(méi)有內生學(xué)習動(dòng)力，所以是需要不斷感染和推動(dòng)的，需要有人去做很多督促性工作，針對用戶(hù)我們有一整套的完整詳細的方法。

二、細胞分裂戰術(shù)

這一模式在電商行業(yè)已有過(guò)先河，服務(wù)電商品牌的“韓都衣舍”曾成功借鑒稻盛和夫開(kāi)創(chuàng )的阿米巴模式。就是在公司內部實(shí)行小組制，公司很少干涉，小組一旦盈利，公司與員工分成，這樣員工就完全是在為自己而工作。

結果細胞分裂后，小組每月的營(yíng)收是改革以前的5~10倍，我們擴充科目的難題迎刃而解，不僅業(yè)績(jì)攀升，運營(yíng)模式也得到了投資人認可，也讓我們在資本寒冬中獲得了3億人民幣的B輪融資，而且去年年底盤(pán)點(diǎn)時(shí)，成交量和口碑完全超出我的預期。

兩個(gè)月干了4個(gè)億訂單，在線(xiàn)教育下一個(gè)超級風(fēng)口是企業(yè)培訓？

兩個(gè)月干了4個(gè)億訂單，在線(xiàn)教育下一個(gè)超級風(fēng)口是企業(yè)培訓？

 在布局C端九年之后，企業(yè)培訓市場(chǎng)的風(fēng)口來(lái)了。

說(shuō)起來(lái)也算是順勢而為，一家投資方知道我們有內部企業(yè)大學(xué)，于是就找我們幫他們做內訓，我們就試著(zhù)用邢帥大學(xué)的內部系統培訓了1000 員工，沒(méi)想到培訓結束后，對方反饋很好，這也讓我們在復盤(pán)時(shí)看到了企業(yè)內訓的市場(chǎng)。

于是去年最后一天，邢帥正式發(fā)布了企業(yè)培訓產(chǎn)品。

做線(xiàn)上企業(yè)培訓，就是想徹底變革過(guò)去線(xiàn)下企業(yè)脫產(chǎn)培訓內部員工的傳統模式，直接在線(xiàn)上為企業(yè)內部定制課程，定制內部直播平臺，定制APP，進(jìn)行內部社交，讓培訓變得有趣又有料。

目前線(xiàn)上企業(yè)培訓產(chǎn)品主要有三種：

1 .為企業(yè)提供定制課程。如果企業(yè)需要的課程是邢帥教育平臺上沒(méi)有，那么邢帥可以為企業(yè)提供課程定制服務(wù)，企業(yè)可以自己指定老師制作課程。

2 .為企業(yè)提供內訓系統。比如我們有個(gè)客戶(hù)是做醫療的，他自己有課程，只是缺少一個(gè)可以在線(xiàn)給全國各地員工上課的系統，那么針對這部分自己有課程資源的用戶(hù)，我們直接將我們的系統提供給他們。

3. 將邢帥教育的所有課程統一提供給企業(yè)，這一類(lèi)型主要針對大型企業(yè)。可以為企業(yè)定制企業(yè)大學(xué)APP，CEO開(kāi)直播、錄課程，完全做到定制化。

這樣對企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅成本降低，而且效率提高。你想任何一家公司做內訓，都需要把人集中在一個(gè)地方，要計算場(chǎng)地費和誤工費，但線(xiàn)上的時(shí)間和場(chǎng)地都更靈活，而且我們的課程，可以做到全程監控，大數據直接監測員工的學(xué)習數據和路徑。

一切才剛剛開(kāi)始，道阻且艱，吾將繼續上下而求索。

刀哥點(diǎn)評：

未來(lái)，自我提升領(lǐng)域仍將是最大的市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)，自由職業(yè)者帶來(lái)的發(fā)展紅利不可小覷。

邢帥教育作為在線(xiàn)教育野蠻生長(cháng)的一個(gè)另類(lèi)物種，他們身上最可貴的一點(diǎn)，就是堅持自我迭代，在不斷試錯中完成成長(cháng)和裂變。