邢帥教育企業(yè)官網(wǎng)

傳統的教育機構有很多營(yíng)銷(xiāo)伎倆。

比如，廣告是1280的課程直拿大學(xué)文憑，于是你信以為真，電話(huà)打到呼叫中心，在銷(xiāo)售顧問(wèn)的各種推薦下，最后發(fā)現花了12800。

這不是個(gè)案。留學(xué)(課程)服務(wù)這類(lèi)連課程都沒(méi)有，只賣(mài)服務(wù)的更加不靠譜，3萬(wàn)可以去的學(xué)校，抓住你想好中求好的心理，讓你再加3萬(wàn)升級學(xué)校費。然而服務(wù)的還是3萬(wàn)的團隊，錄取學(xué)校也還是3萬(wàn)的學(xué)校。

提高客單價(jià)，就是漲價(jià)，一直是教育機構增加營(yíng)收的必然手段。如果你一門(mén)課程750，或者說(shuō)一個(gè)用戶(hù)和機構發(fā)生交集的時(shí)間里，只消費750塊，甚至更少，那有多少人會(huì )看好這樣的教育企業(yè)？大概都會(huì )說(shuō)一句死定了，然后棄之如敝屐。

只有死路一條？有個(gè)人證明，并非如此。

出身農村、高考(精品課)多次未遂，然后把低價(jià)授課掙錢(qián)的路走活了，這個(gè)人就是邢帥。他用750塊的用戶(hù)消費單價(jià)（粗估），做成了年營(yíng)收6億的教育機構。最近又拿到了B輪3億的融資，投資方是國泰君安、中移動(dòng)、中民投、華蓋資本。

為什么？因為在過(guò)去的2015年度，邢帥教育付費用戶(hù)有80萬(wàn)，值得關(guān)注的是，此時(shí)新東方語(yǔ)言培訓和考試輔導課程注冊學(xué)生數不到79萬(wàn)。

做粗糙的比較，無(wú)意傷害老牌勁旅的自尊心，只是讓大家對80萬(wàn)這個(gè)數字有個(gè)概念。對教育機構而言，這個(gè)付費數相當可觀(guān)，目前國內只有傲嬌的教育航母們才有這樣的規模。實(shí)現這樣的規模，邢帥教育只用了7年。

于是，我們關(guān)注兩個(gè)點(diǎn)：第一，和新東方俞敏洪老師經(jīng)歷相似的人比較容易成功；第二，“懂用戶(hù)”的人比較容易獲取信任。這兩點(diǎn)緊密相關(guān)，站過(guò)下風(fēng)口的人總是懂用戶(hù)的，因為那就是懂自己。

到今天為止，我也不是很了解邢帥的PS水平到底有多高，因為沒(méi)有上過(guò)他的課。幾十萬(wàn)的年輕人，或者說(shuō)邊緣地帶的年輕人在上課，我無(wú)足輕重。

邢帥說(shuō)，“在白領(lǐng)階層的圈子里，很多人嘲笑雞湯，眾人皆粉PAPI醬，那有人知道生活在底層的年輕人在粉誰(shuí)嗎？他們喜歡什么？我說(shuō)出名字來(lái)，你們估計都沒(méi)聽(tīng)過(guò)?！?/p>

鴉雀無(wú)聲，他拋出來(lái)的名字是個(gè)雞湯大號，蕓蕓眾少年在被“灌溉”，我們卻從未聽(tīng)過(guò)。我們不了解每天送水、保潔、站崗的年輕人，他們到底在想什么，因為我們太高。

但是要做產(chǎn)品，尤其是職業(yè)類(lèi)教育產(chǎn)品，就是要蹲著(zhù)，趴著(zhù)，甚至俯臥，去看清楚每一張臉孔的背后，他們的需要和渴望。他們需要改變命運的技能，而不是花花綠綠的證書(shū)。我很尊敬的新東方廚師學(xué)校這樣的教育機構，而今天邢帥也在做一樣的事。

邢帥知道他們喜歡什么，需要什么，什么能給他們帶來(lái)改變。這些理解是原生的。人生經(jīng)驗和創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，讓邢帥成為一個(gè)“懂”的人。

邢帥教育怎么樣？邢帥教育是騙子嗎？

第一次到廣州，誤去了邢帥教育最早的校區。沒(méi)有標記、沒(méi)有名牌、只有一條狹窄喧囂的街道，兩邊塞是小店，從包子到五金五花八門(mén)。下水道的水發(fā)出不良的味兒，1元錢(qián)送到街口的敞篷加長(cháng)三蹦子，增加了城中村的現實(shí)感。我站在路口，懷疑自己走錯了地方。

如果去過(guò)VIPABC的校區，那就能生動(dòng)的感受到白富美VS矮矬窮是怎樣的反差，也能感受到這個(gè)社會(huì )越來(lái)越大的割裂處。邢帥搭了一個(gè)橋，把命運多舛、被社會(huì )忽視的的年輕人努力的送到對岸。

很多非議。不過(guò)，回擊非議的是不斷增長(cháng)的用戶(hù)數字。邢帥教育計劃在5月份開(kāi)始實(shí)施億元技能扶貧計劃，增加獎學(xué)金、助學(xué)貸款等，免費的課程也在不斷增加。目前在線(xiàn)學(xué)員750萬(wàn)人，未來(lái)一年將會(huì )擴張到5000萬(wàn)規模。

邢帥教育怎么樣？

年底的時(shí)候，邢帥在談他的課程小組計劃，每個(gè)小組7-10人，經(jīng)營(yíng)一個(gè)科目或者一門(mén)課程，每月服務(wù)1000名學(xué)生。這已經(jīng)實(shí)施，并成了組織分裂的優(yōu)秀案例。下一步計劃線(xiàn)下通過(guò)加盟、代理的方式合作1000家分校服務(wù)5000萬(wàn)學(xué)生，把線(xiàn)上課程進(jìn)行線(xiàn)下分發(fā)，提供給學(xué)生更便捷的服務(wù)，進(jìn)行快速擴張。2016年分校會(huì )重點(diǎn)集中在經(jīng)濟發(fā)達的地區。

和屌絲年輕人一起蹲著(zhù)看世界的邢帥，是打算繼續深蹲下去。（騰訊，花一朵）